近年來(lái)，一眾新銳品牌憑借獨(dú)具魅力的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，配合趣味化的營(yíng)銷(xiāo)傳播，誘導(dǎo)買(mǎi)家主動(dòng)拍照上傳到站內(nèi)外社交媒體，

進(jìn)而在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)酵、裂變，起到了很好的引流效果，實(shí)現(xiàn)了打造爆款與打造品牌的雙重效果。

由于越來(lái)越多的電商品牌通過(guò)這種“套路”進(jìn)行了有效的的傳播引流，使得“成圖率”這一概念引起了電商從業(yè)者的重視，

圍繞這一概念形成的整套電商營(yíng)銷(xiāo)玩法，成為當(dāng)今很多電商產(chǎn)品引流推廣的底層邏輯。

“成圖率”是由投資三頓半和完美日記的峰瑞資本副總裁黃海提出，他認(rèn)為，品牌在不花錢(qián)，不用考慮ROI和私域流量的前提下，能讓用戶(hù)有自發(fā)分享的意愿，最直接的方式是讓用戶(hù)主動(dòng)拍照分享。

黃海說(shuō)：“審美紅利與成圖率直接相關(guān)，后者是指每一百個(gè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的用戶(hù)，百分之多少會(huì)自發(fā)地拍照分享，這個(gè)指標(biāo)能夠側(cè)面反映新人群的審美傾向?！?/span>

簡(jiǎn)而言之，用戶(hù)購(gòu)物后拍照并上傳圖片的概率，就是“成圖率”。甚至有人提出，成圖率應(yīng)該成為一款產(chǎn)品能否爆紅的關(guān)鍵考核指標(biāo)。

01. “成圖率”本質(zhì)是提供“社交貨幣”價(jià)值

在傳統(tǒng)的零售中，產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的宣傳是單向灌輸?shù)?，信息也是不透明的?/span>

產(chǎn)品是否能夠爆火，很大程度上取決于產(chǎn)品的媒介宣傳力度。為此，品牌商不惜投入大量媒介費(fèi)用來(lái)引爆產(chǎn)品，媒介的作用重于內(nèi)容的作用。

但是今天電商零售則不同，產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者信息傳導(dǎo)是雙向互動(dòng)的，

買(mǎi)家可以在電商平臺(tái)、社交平臺(tái)進(jìn)行評(píng)價(jià)和分享，進(jìn)而產(chǎn)生裂變傳播，影響其他人的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。產(chǎn)品自己說(shuō)，不如讓買(mǎi)家來(lái)說(shuō)。這時(shí)候，內(nèi)容的作用就大于媒介的作用了。

那么，怎樣誘導(dǎo)買(mǎi)家自己說(shuō)，成為免費(fèi)的宣傳大使呢？關(guān)鍵是要提供給顧客高價(jià)值的“社交貨幣”。

沃頓商學(xué)院教授Jonah Berger在《瘋傳》一書(shū)中認(rèn)為，社交貨幣就是一個(gè)人在社交場(chǎng)合的出場(chǎng)價(jià)值，比如可以提供談資、可以體現(xiàn)自己與眾不同的東西，都愿意傳播。

消費(fèi)者愿意曬照上傳，是因?yàn)椤吧缃回泿拧睗M(mǎn)足了他的社交需求。比如在朋友圈里，大家喜歡曬自拍、曬美食、曬萌娃觀點(diǎn)，其實(shí)這都是社交貨幣，它讓我們的每次分享都自帶流量。

因此，當(dāng)今時(shí)代產(chǎn)品力，不光在于產(chǎn)品品質(zhì)，更取決于產(chǎn)品“自帶流量”的內(nèi)容力。

02. 實(shí)現(xiàn)寶貝高“成圖率”的三種思路

思路一：顏值為王

這是一個(gè)“看臉”時(shí)代，尤其對(duì)于年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，喜歡的產(chǎn)品，一定要賞心悅目才行。

顏值即正義，顏值即流量，顏值即價(jià)值。消費(fèi)者愿意為顏值買(mǎi)單，也因?yàn)轭佒刀鴷裾铡?/span>

以三頓半咖啡為例，在銷(xiāo)售“超級(jí)溶精品咖啡”之前，曾經(jīng)在淘寶上賣(mài)過(guò)掛耳咖啡，但銷(xiāo)量平平，后來(lái)又嘗試過(guò)掛耳咖啡大滿(mǎn)貫套裝、冷萃咖啡，銷(xiāo)量有所提升，但很快就被其他人模仿。

在速溶咖啡的諸多競(jìng)品品牌中，一直沒(méi)有什么突出優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)許多嘗試，三頓半咖啡不溫不火。直到推出了“超即溶精品咖啡”，才出現(xiàn)了質(zhì)的突破。

這款產(chǎn)品設(shè)計(jì)了亮黃、淡紅、黑灰等多種顏色鮮艷的迷你獨(dú)立包裝，這些包裝精致而別具文藝范，很多豆瓣文藝青紛紛追捧、曬圖，一時(shí)間成為了社交媒體上一大爆點(diǎn)。

為此，三頓半憑借著出色的包裝設(shè)計(jì)，吸引到天貓的注意。三頓半因此獲得了很多淘寶首頁(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)資格，并在2019年雙11超越雀巢咖啡，問(wèn)鼎天貓品類(lèi)第一。

設(shè)計(jì)產(chǎn)品的顏值，需要設(shè)計(jì)者熟悉當(dāng)代年輕人的心理，具備深厚的文化素養(yǎng)，并結(jié)合目標(biāo)買(mǎi)家的特征和產(chǎn)品定位，來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)看，可以將一些主題化的元素融入到設(shè)計(jì)中，用現(xiàn)代手法表現(xiàn)出來(lái)，最好是能夠形成獨(dú)特的風(fēng)格。

從產(chǎn)品形式來(lái)看，產(chǎn)品形態(tài)、包裝創(chuàng)意、產(chǎn)品命名、顏色搭配，乃至海報(bào)設(shè)計(jì)、周邊配套、宣傳圖片、視頻等一切可以接觸的事物，都可以進(jìn)行“顏值改造”，以形成風(fēng)格化、主體化的美學(xué)體驗(yàn)，誘發(fā)買(mǎi)家拍照上傳。

思路二：增添玩味

如今是一個(gè)泛娛樂(lè)時(shí)代，娛樂(lè)的理念滲透到社會(huì)生活的方方面面，在消費(fèi)方面，消費(fèi)者也會(huì)更加偏愛(ài)那些具有娛樂(lè)氣質(zhì)、別具體驗(yàn)與玩味的產(chǎn)品，

這樣在玩味產(chǎn)品的時(shí)候，情不自禁就想曬照，為產(chǎn)品打call。為產(chǎn)品增加體驗(yàn)和玩味，可以從多個(gè)方面做文章：

一是通過(guò)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，創(chuàng)造出游戲或互動(dòng)的感覺(jué)。二是設(shè)計(jì)有趣的附屬小件或者周邊產(chǎn)品。三是產(chǎn)品流行文化，為產(chǎn)品加入“梗”的趣味。

思路三：新奇腦洞

在產(chǎn)品飽和、同質(zhì)化時(shí)代，人們特別渴求那些新奇的、能夠生活新鮮感的東西，也需要一些與眾不同的東西，作為話題和談資。

那些腦洞大開(kāi)的產(chǎn)品，往往會(huì)打破人的既有認(rèn)知，讓人眼前一亮，忍不住要發(fā)圈分享。因此，那些新奇甚至夸張的產(chǎn)品，往往能夠穿透買(mǎi)家固有的認(rèn)知，形成傳播上的張力，進(jìn)行引發(fā)擴(kuò)散。

典型的例子，比如大白兔香水、榴蓮洗發(fā)水、雪餅氣墊、江小白味雪碧、海底撈首飾、螺螄粉香膏等等，這些看似不相關(guān)的品類(lèi)，竟然腦洞大開(kāi)放在了一起，為顧客帶來(lái)了意想不到的吸引力。 

深諳產(chǎn)品創(chuàng)意和傳播的鐘薛高，其總裁林盛曾經(jīng)總結(jié)了創(chuàng)造流行的三個(gè)步驟：

第一步：創(chuàng)造出一般人不太接受的產(chǎn)品，引發(fā)關(guān)注。

第二步：在全網(wǎng)營(yíng)造一個(gè)話題，讓它在全網(wǎng)裂變。

第三步：外圍造勢(shì)，找一些大的網(wǎng)紅，跨界品牌來(lái)背書(shū)。

不過(guò)，需要注意的是，在創(chuàng)造新奇產(chǎn)品時(shí)，你要明確這款產(chǎn)品本身的目的和定位，這樣才能避免為噱頭而噱頭。

比如說(shuō)，如果是定位為純粹引流的產(chǎn)品，那么腦洞盡可以開(kāi)大一些，盡可能吸睛，創(chuàng)造出話題性，這樣才能吸引更多的訪客。

但是，如果你的產(chǎn)品是肩負(fù)銷(xiāo)量和利潤(rùn)的中堅(jiān)產(chǎn)品，在創(chuàng)新時(shí)要考慮到需求，符合目標(biāo)用戶(hù)的消費(fèi)邏輯，不要流于表面，讓產(chǎn)品變成空有其表的“花瓶”產(chǎn)品。

以上內(nèi)容是鼎典對(duì)行業(yè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)思維的分享，

如有疑問(wèn)，歡迎聯(lián)系我們共同探討。

鼎典創(chuàng)造體設(shè)計(jì)專(zhuān)注設(shè)計(jì)創(chuàng)新18年，中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)十佳機(jī)構(gòu)

我們以設(shè)計(jì)為中心，提供從概念至產(chǎn)品、產(chǎn)品至商品、商品至商業(yè)的系統(tǒng)內(nèi)容創(chuàng)新服務(wù),以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最終的商業(yè)價(jià)值。

核心業(yè)務(wù)包括市場(chǎng)研究、產(chǎn)品定義、基礎(chǔ)研究及原型開(kāi)發(fā)、軟硬件協(xié)同開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、交互設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理、制造監(jiān)理、供應(yīng)鏈管理、知產(chǎn)顧問(wèn)、產(chǎn)品企劃、產(chǎn)品品牌策劃、商業(yè)空間設(shè)計(jì)、上市行銷(xiāo)策略及內(nèi)容視覺(jué)服務(wù)，

核心領(lǐng)域涵蓋消費(fèi)電子、健身休閑器材、儀器儀表、消費(fèi)電子等。18年為超過(guò)1000個(gè)合作伙伴提供超過(guò)2500個(gè)成功案例的服務(wù)。